マーケティングの超基本5つの力分析とは?

5つの力分析とは、5つの要素からその業界が儲かりやすいか、儲かりにくいかを分析すること。

 

5つの力分析

・業界内の競争

・買い手の交渉力

・売り手の交渉力

・新規参入の脅威

・代替品の脅威

これらの力が強いと、収益力が下がる。

業界の収益性を理解することで、戦略立案に役立てられる。

 

業界内の競争

競合他社との競争の激しさ(業界の成長率が低い、同業他社が多い、差別化がない)

業界内の競争が激しいと果てしない価格競争が起こり収益が低下。

 

買い手の交渉力

顧客との力関係のこと

買い手が寡占業界、購入量が多い、購入先の切り替えが容易など、買い手の交渉力が強いと、値引き要求され、収益が上がらない。

 

売り手の交渉力

部品や原材料の納入業者との力関係のこと

売り手が寡占業界、売り手の製品サービスの重要性が高い、購入先を切り替えられないなど、売り手の交渉力が強いと購入価格が高くなり、利益が圧迫される。

 

新規参入の脅威

参入障壁の高さのこと

多額の投資が必要なく、規制や既存のブランドがない場合、新規参入の脅威が)強く(参入障壁が低く)、競争が激化し収益性が下がる。

 

代替品の脅威

代替品の登場に対する脅威

コストパフォーマンスが高い商品、イノベーションが起きた場合、異業種の参入が起きた場合などは代替品の脅威が強く、既存製品の市場が脅かされ、収益性が低下。

 

注意点

地域限定レストランと全国展開チェーン店レストランのように、業界の中でもセグメントを細かく分けると競争環境が変わる。

「場」を提供するプラットフォーマーなど、「5つの力」分析に表れないプレイヤ―に注意。

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