5つの力分析とは、5つの要素からその業界が儲かりやすいか、儲かりにくいかを分析すること。
5つの力分析
・業界内の競争
・買い手の交渉力
・売り手の交渉力
・新規参入の脅威
・代替品の脅威
これらの力が強いと、収益力が下がる。
業界の収益性を理解することで、戦略立案に役立てられる。
業界内の競争
競合他社との競争の激しさ(業界の成長率が低い、同業他社が多い、差別化がない)
業界内の競争が激しいと果てしない価格競争が起こり収益が低下。
買い手の交渉力
顧客との力関係のこと
買い手が寡占業界、購入量が多い、購入先の切り替えが容易など、買い手の交渉力が強いと、値引き要求され、収益が上がらない。
売り手の交渉力
部品や原材料の納入業者との力関係のこと
売り手が寡占業界、売り手の製品サービスの重要性が高い、購入先を切り替えられないなど、売り手の交渉力が強いと購入価格が高くなり、利益が圧迫される。
新規参入の脅威
参入障壁の高さのこと
多額の投資が必要なく、規制や既存のブランドがない場合、新規参入の脅威が)強く(参入障壁が低く)、競争が激化し収益性が下がる。
代替品の脅威
代替品の登場に対する脅威
コストパフォーマンスが高い商品、イノベーションが起きた場合、異業種の参入が起きた場合などは代替品の脅威が強く、既存製品の市場が脅かされ、収益性が低下。
注意点
地域限定レストランと全国展開チェーン店レストランのように、業界の中でもセグメントを細かく分けると競争環境が変わる。
「場」を提供するプラットフォーマーなど、「5つの力」分析に表れないプレイヤ―に注意。
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